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  2018年以來(lái)，生豬行情持續(xù)處于低谷，再加上環(huán)保政策，很多養(yǎng)豬散戶退出養(yǎng)殖業(yè)。但就是有這么一些人，他們逆流而上，在這個(gè)困難的處境中闖出了一條自己的路。

  浙江的農(nóng)村，因優(yōu)越的自然環(huán)境備受贊譽(yù)，而在這綠水青山間，同樣不缺少勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事。比如，“名校畢業(yè)生養(yǎng)豬年入百萬(wàn)”，這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事就發(fā)生在浙江金華，故事的主人公名叫張勁松，他的性格，就像他的名字一樣樂(lè)觀堅(jiān)強(qiáng)。

  名校畢業(yè)，手握金光閃閃的履歷，本該在高樓大廈中吹著空調(diào)，過(guò)著朝九晚五的安逸生活，但張勁松卻走上了一條不同尋常的創(chuàng)業(yè)路——回鄉(xiāng)養(yǎng)豬。2001年，他回到金華開(kāi)始養(yǎng)豬，問(wèn)到為什么想養(yǎng)豬，張勁松爽快地說(shuō)：“不想跟別人做一樣的事，沒(méi)意思，而且養(yǎng)豬來(lái)錢快啊!”從最開(kāi)始的零基礎(chǔ)到現(xiàn)在生豬年出欄接近13000頭，在當(dāng)?shù)兀褪且粋€(gè)傳奇人物。

  遇見(jiàn)傲農(nóng)，我很幸運(yùn)

  雖然現(xiàn)在他過(guò)得很好，但是幾年前，他和很多人一樣困在養(yǎng)豬迷局里。一方面環(huán)保政策在施壓，另一方面豬場(chǎng)產(chǎn)能總是上不去。面臨這樣的困境，他認(rèn)真地對(duì)筆者說(shuō)：“欲練此功，必先揮刀自宮。我當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，要得到必須先舍棄，傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式是走不遠(yuǎn)的，我的豬場(chǎng)必須要轉(zhuǎn)型。”

  “我從2001年開(kāi)始養(yǎng)豬，到現(xiàn)在十幾年了，之前一直是傳統(tǒng)家庭管理模式，雖然掙到錢了，但是我知道這樣的管理模式完全沒(méi)有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，生長(zhǎng)成績(jī)提不上去，養(yǎng)豬成本降不下來(lái)，一年一年苦熬下去，搞不好就死在養(yǎng)豬業(yè)了。”

  “我覺(jué)得很幸運(yùn)，在我最迷茫的時(shí)候，接觸到了傲農(nóng)團(tuán)隊(duì)。傲農(nóng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)有一套標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)管理操作規(guī)程，十分清晰。日常的管理駐場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)會(huì)解決，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候傲農(nóng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也能很快到場(chǎng)把問(wèn)題搞定。今年豬價(jià)差點(diǎn)，肯定會(huì)賠錢，但是這五年合作下來(lái)，我們有這么好的出欄水平，能少虧錢，抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到了提高，這點(diǎn)才是最重要的，也是傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式永遠(yuǎn)做不到的。”

  識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰

  隨著行業(yè)的發(fā)展，規(guī)模化是一種必然的趨勢(shì)，盡管現(xiàn)在散養(yǎng)戶還能夠占到59%左右，但不可否認(rèn)的是，規(guī)模化養(yǎng)殖比重已經(jīng)在逐年上升，這是一個(gè)時(shí)代大方向。張勁松說(shuō)：“養(yǎng)豬業(yè)走向規(guī)模化是必然的，人可以跟人作對(duì)，但不能跟時(shí)代作對(duì)，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。”

  在合作過(guò)程中，傲農(nóng)派出駐場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)馮景桓，全權(quán)管理張勁松的豬場(chǎng)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)也會(huì)定期到豬場(chǎng)來(lái)巡視，在雙方的合作下，張勁松的豬場(chǎng)PSY從最開(kāi)始的17/18頭，到現(xiàn)在最高30頭，無(wú)論是產(chǎn)仔數(shù)或出欄數(shù)，都有了飛躍性的提高。“飼料企業(yè)跟養(yǎng)殖戶不是對(duì)立或者單純的買賣關(guān)系，為了省一包料幾塊錢勾心斗角沒(méi)意思，你給我提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，我也給你足夠的信任和支持，大家一起跟市場(chǎng)伸手要錢，這樣生意才做得長(zhǎng)久。”

  有他們?cè)冢疫@個(gè)老板當(dāng)?shù)煤茌p松

  模式的轉(zhuǎn)變是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要雙方互相磨合，更需要時(shí)間的沉淀。“轉(zhuǎn)變的這個(gè)過(guò)程很痛苦，但是也伴隨著一種事業(yè)的成就感，我拋棄老的管理模式，也就是說(shuō)我之前投入的資金都收不回來(lái)，而且還要不斷往里面投資，你說(shuō)痛不痛苦?但是想想，舍不得孩子套不著狼，現(xiàn)在不狠下心，以后有得苦吃。”

  “以前最怕豬生病，一死一大片，但是現(xiàn)在不一樣了，傲農(nóng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)在這邊，日常管理用心就可以防患于未然，豬場(chǎng)老板只要負(fù)責(zé)提供物資就行。而且現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化時(shí)代，沒(méi)有數(shù)據(jù)沒(méi)法管理。我們是整個(gè)金華最早做數(shù)據(jù)化管理的豬場(chǎng)，十幾年前我想做，做不了，我們只有跟傲農(nóng)合作，借用傲農(nóng)豬OK管理平臺(tái)才有能力做這個(gè)事，現(xiàn)在數(shù)據(jù)收集完全不用我操心了，有他們?cè)冢疫@個(gè)老板當(dāng)?shù)煤茌p松。”

  規(guī)模化養(yǎng)殖的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，同時(shí)，市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重，在這種時(shí)候，誰(shuí)服務(wù)做得好，誰(shuí)就能贏得天下。“現(xiàn)在浙江大部分豬場(chǎng)老板都是很認(rèn)同傲農(nóng)這個(gè)深度服務(wù)模式的，80%以上規(guī)模豬場(chǎng)老板也都意識(shí)到必須要改變自己傳統(tǒng)的管理模式，只不過(guò)還在等待時(shí)機(jī)，這也就是金華傲農(nóng)今后幾年要去開(kāi)拓的市場(chǎng)。”

  “以前搞養(yǎng)殖那一套已經(jīng)落后了，養(yǎng)豬也要跟上時(shí)代才行啊。”毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)依舊大有可為，這個(gè)名校畢業(yè)的養(yǎng)豬老板張勁松，用他敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)走在了行業(yè)的前列，以后他又將走向何方呢?讓我們拭目以待。