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  每個人都有那么一次次特別難忘的經歷，

  而恰恰是這么一次次痛苦的經歷，

  才讓自己從一只丑丑的幼蟲變成一只隨心飛舞的彩蝶。

  直到有天，

  我們回頭看一看自己的蛻變

  我們會對曾經的自己突然噗呲一笑

  當時的自己，幼稚、勇敢但也有著一顆不可輕易打敗的內心

  學會一次次打倒怪獸，終于遇見了現在的自己。

  1

  2011年9月2日開學的日子，高興而帶著迷茫的我加入了傲農集團廣西事業部，這一走就是過了7個年頭。7年的成長，造就了我無數個精彩的瞬間，而為了這無數的精彩瞬間就必須付出種種艱辛，其中就有那么一次經歷讓我特別感慨而又特別的難忘……

  自從進公司的第一天開始，我的上司就告訴我，把飼料賣出去把錢收回來，這就是一個業務員的工作。剛出象牙塔的自己自信心總是會有點膨脹，想著這對于自己應該不是多大的事。

  2

  2014年8月31日，那是極其炎熱的一天，我記得非常清楚。通常作為業務員月底都是很忙的，前幾天，公司從財務到各級領導都加急催貨催款，畢竟很多貨出去了，但還有一些款還是遲遲不能到賬，最害怕的就是這樣，太緊催怕得罪客戶，而不把款要回來那自己還不算把工作做好。

  而我要收款的經銷商，跟我的合作有一段時間了，彼此合作很愉快，他也積極配合我開展業務，但有一點就是他對我的承諾總是不能及時兌現，不管是有意拖著還是真的資金周轉困難，經常就是這樣把款拖著。

  這一天天沒亮我就醒了，因為這一天非常重要，我的目標就是要把款收回來，我才能高高興興地完成任務回去匯報工作，吃過早餐后就早早地到經銷商店里等著老板開門。

  3

  八點多了，門還沒有開。這時領導的電話就來了問:“小林，客戶什么時候能打款?今天這個月最后一天，我們好結賬?！?

  我說：“領導，我已經在店里等客戶了，他回來了就叫他打款回去?！?

  一等就等到了下午三點才回來，于是我就告訴客戶今天一定要打款給公司了，這筆款也拖了很久了。

  客戶有點氣沖沖地說:“你怎么不早說，現在叫我怎么打款!”

  頓時我的心拔涼拔涼的，我怎么不早說，我怎么沒有早說，月中我就開始和他說無論如何這個月最少要回款5萬，隔幾天催一次，每次都爽快地說沒問題，不就5萬嘛，沒問題的。

  4

  合作了兩年的客戶，第一次讓我那么生氣，我甩手就走出了店里。過了幾分鐘客戶打電話給我，一接電話我情不自禁就把嗓門提高了。我說:“我們是合作關系，我每天跑業務不僅是為了把銷量提上去，也是想讓您賺更多的錢，可是你不能騙我，您說過月底肯定打款給我們公司的，我已經答應我們領導您月底一定會回款，今天最后一天，您叫我回去怎么交代?”這一刻我所有的委屈涌上心頭，一個大男人第一次在客戶面前哭了，而且還哭的那么傷心。

  這是我的第一個客戶，當初是他的信任，才讓我的銷量一點點的往上漲，可如今他這樣的態度，實在令我失望。我是從農村出來的，我也知道做這個行業不容易，養殖戶困難，經銷商不易，我們做業務員的也不輕松，為什么就不能互相理解、互相體諒一些呢?為什么要欺騙我?我只是想老老實實、認認真真地把工作做好，為什么就那么難?這時所有的艱苦創業中挫折艱辛占據了我的腦海。

  5

  晚上八點了，沒有胃口吃飯，因為明天就要回去開會了，我不知道怎么面對我的領導，我不知道看見領導之后該如何向他解釋，領導會不會說我吹牛不講信用……腦子里亂如麻。

  這時手機鈴聲響了，是客戶的電話，我接了。他告訴我貨款已經打回公司了，叫我查收回復他。我立馬跳起來，右手使勁捶胸，我一揮拳頭加菜去……

  或許對于其他人來說這樣的事件不算特別，但對于我來說是這七個年里最深刻的一次經歷，也是在所有艱難困苦面前第一次流淚。從此，我告訴自己，做事一定要認真有耐心，即使在絕望處也要用希望的眼光去面對所處的困難。

  從青澀走向成熟，從懵懂走向自我，大概是每個人都會經歷的蛻變過程。

  但不論路上多漫長、抑或多艱辛，選擇了一條路就走下去，盡自己的力氣去跑，即使過程一路坎坷我們也會感謝曾經的自己。