文化
內容來源：本文內容來自 正和島（ID：zhenghedao）公眾號
一、90%的選擇，表里不一
人們90%的選擇問題，都在于表里不一。大多數人都不敢承認自己到底想要什么。
曾經有一位客戶來找我們咨詢。他在美國讀過書，畢業后在德勤的美國總部工作，回國后在華為擔任總監，工作了14年。
一開始他很放不開，后來才終于吐露自己的想法。他對我說，他一路走來都是名企，但卻把自己束縛得特別死，感覺自己已經到了一個瓶頸期。
而且他并不喜歡現在的工作，其實他真正想做的是會計事務所的合伙人，但他不敢說，他怕說出口會面臨很多問題，也怕別人會不理解他、會嘲笑他……
我只給他提了一點建議：你必須坦然承認自己到底想要什么。只有先明確目標，才能根據目標篩選渠道。
我們給他提供了一套系統的方法，他按照我們的方法去找獵頭聊天。
后來他給我打電話，對我表示感謝。他在跟獵頭聊的時候，獵頭直接說：“我沒辦法給你推薦HR了，我直接把你推薦給CEO吧，因為你太優秀了，你對這個行業了解得太透徹了。”
講到這里，他開始哽咽了，他說：“其實我一直都很了解這個行業，但我從來不敢表達出來。”
現在他是那家公司整個亞洲區的財務負責人。
死死地攥住自尊心，只會讓你成為籠子里的困獸。勇敢承認自己想要什么，才能真正邁出選擇的第一步。
二、精準選擇來自信息累積
一個人精準的選擇，一定是來源于他的信息已經累計到一個量變引發質變的階段。
我是學日語出身的。以前身邊所有人都告訴我，你要做翻譯，你要當老師。但我偏偏覺得這兩份職業都不適合自己，所以我開始考慮轉行。
我開始拼命地面試。有的互聯網公司，給我開的薪水是每個月2500塊，他們告訴我，你只能拿這些工資。
但是我不服氣，為什么我只能是這樣的呢？那三個月，我瘋狂地面試了100多家公司。終于進入了新浪微博做讀書運營。
大量的面試讓我掌握了足夠多的信息，才做出了最終的選擇。
所有人都會搖擺不定，但真正意義上能讓你不搖擺的，只有信息。當你的信息量足夠大的時候，你甚至不需要做選擇。
三、專注20%的事情
選擇中也存在著80/20定律——勇敢地放棄80%的事情，將全部精力集中在最重要的20%上。如果不懂得取舍，什么都想要，就代表什么都要不到。
我們有一個企業客戶，創始人想放棄原來的主營業務，轉型做互聯網公司。他想做一件可以影響全中國的事情，而且把目標客戶設定為20歲-40歲的女性。
轉型之后，他們公司出現了一個不正常的現象：沒有核心產品，但瘋狂地熱衷于開發布會。
馬上要公布新產品了，開個發布會，決定了公司下一步的運營方向，再開個發布會。
這家公司一共孵化了四個品牌，但沒有一個是響亮的，四個品牌的主營內容都是開發布會。但我接觸了他這么久，我發現他們公司連一款產品都沒有上線過。
這是一個很典型的反面案例，創始人看到互聯網行業比較賺錢，就盲目地轉型。但其實這家公司本質上還是在靠原來的主營業務為生。
選擇，在某種意義上就代表著放棄。去選擇一個最重要的點，并集中全部的精力在這個點上，才有可能會成功。
一家公司，如果能在資源和精力都非常有限的階段，學會選擇，懂得取舍，選擇集中精力在20%最重要的事情上，會獲得事半功倍的效果。反倒是布局越大，越容易出問題。
四、找到付出最少，回報最大的那個點
無論是做人，還是做企業，都很容易分心，總覺得這個機會不錯，那個行業看起來也很有前景，什么都想去試一試。
關鍵在于，最重要的20%，該怎么把控、怎么選擇？
當你確定了一個目標，就要嘗試所有的渠道，找出你最擅長的東西，找到最高效的點，反復練習，形成自己的方法論。
找到那個付出最少回報最大的點，這就是你的成功定勢。
企業也是如此。
這幾年網劇興起，一提到網劇，大家可能會覺得愛奇藝、騰訊做的比較好。但實際上，搜狐才是網劇領域的“第一人”。當年排名前10的網劇，有6部都是搜狐的。
搜狐不是一夜之間爆發的，它一直以來最擅長的事情，就是做長視頻。
作為國內第一家買美劇版權的視頻公司，搜狐做網劇，其實都是依賴前期的積累，照搬了美劇的原有模式。
每一家公司，創業公司也好，大公司也罷，都離不開一個最底層的商業邏輯，就是你本質上最擅長的事情到底是什么。
選擇最重要的20%，就是選擇自己真正擅長的事情，最大化地節約時間，來尋求最短時間的平衡。
五、用最低的成本，去做選擇
企業每天都要做選擇，無時無刻不在做選擇。
但小企業和巨頭企業做選擇的方法一定是不一樣的。
對于百度、騰訊這樣的大企業，因為它已經是行業內的領軍企業了，所以CEO只需要關注最好的、最頂級的東西。
而對于中型企業來說，它可能已經錯過了成為巨頭的最佳時機，它面臨的問題是如何轉型，所以應該關注一些新的機制和新的機會。
至于剛剛起步的小企業，它的精力十分有限，所以必須集中全部精力，關注與自己最核心的業務相關的事情。做選擇的時候，要找準自己的定位。
公司越大，越需要選擇小團隊作業，來保持管理制度上的靈活。
在一些巨頭公司，一個業務往上匯報至少要經過4層，匯報上去再傳達下來大概需要1個月的時間。
這就是為什么很多人說，有些巨頭公司已經打不了快仗了，就是因為程序定得太高。
也正是因為這樣，大公司出來的人，做事效率都比較慢。因為他們已經養成了這種思維習慣——不停地向上匯報，等著上面給答復。
頭條和愛奇藝都是非常典型的小團隊作業。
當愛奇藝開發一個項目的時候，就會在公司內部，成立一個只有幾個人的項目小組，這幾個人不需要做其它的工作，只做這個開發，研究幾個月后，成就成，敗就敗。
這就使得員工的壓力非常小，因為你不需要跟其他人對接，只要專注做這個項目就可以了，做完后直接給項目負責人看。
大企業在面臨轉型選擇的時候，往往厚中求穩，這也是個辦法。
Vivo也是一個很典型的企業。同樣都是做手機的大廠，vivo和華為的主要區別就在于，華為專攻技術創新，而vivo很難去做創新型的東西。
但是vivo投廣告，選擇策略很直接很簡單，只投反響最好的，比如當下最火的綜藝、電視劇。
同時，vivo并不是完全不創新，而是厚中求穩地做創新。等到某項技術在整個產業里面基本成熟了，他們就會直接選擇這項技術。
用最低的成本，去做選擇。
六、做，比選擇更重要
甲之蜜糖，乙之砒霜。小公司沒有Vivo這樣公司的財力，能把廣告投到最貴的綜藝上。
小公司也無法等到別人的技術成熟了以后，再去學習借鑒，這樣就錯失了發展的黃金時期。
對于初創公司來說，最重要的是要在細分領域里尋求核心技術上的創新和突破。
小公司要選擇性吸收模仿大公司在初創階段，是怎么滾起來的。
在創業的起步階段，我的聯合創始人一直跟我講：如果創業不成功，我就回大廠上班；要不然咱們換一個方向吧；咱們趕快把這個項目做起來吧……
你會感覺到，他每天都很焦慮，處在一個搖擺不定的狀態。
有一天他對我說，其實我是很看好咱們這個項目的，但是我也不知道為什么，總覺得我們偏離了正確的軌道，總懷疑我們是不是選錯了。
在那段低谷期，我遇到一位朋友，他向我講了他的創業故事。
他在畢業的時候幫助一家公司做計算機程序外包項目，賺了100萬元。之后，他馬上把這100萬投入自己公司的運營中，公司規模一度達到了200人。從上一家公司成功退出后，他又投身到現在的創業項目中，很快就拿到了千萬元融資，公司規模也迅速發展。
他說了一句話很觸動我：推倒重來，不斷重來，才是有意思的活法。
這件事，讓我從公司經營不善，后悔從大企業離職的負面精神狀態中徹底調整過來。
是的，不斷推倒重來，才是真正有意思的人生。所有的事情都是做出來的，就看你選擇做還是不做，以及如何做。
選擇固然重要，但如果把時間浪費在選項上，反復糾結于選擇問題，而沒有在“做”這件事情上下功夫，就是對自身的一種消耗。
和他對話以后，我全力投入到如何把一件事從0到1做起來。不到四個月，我就賺了人生中第一個200萬。
事情都是人做出來的。
因為人是沒有退路的，大家只要看到更好的，就會去選擇。而選擇是永遠沒有盡頭的，重要的是要把事情做起來，所以我們只有創造一條路。
只要有一個人受益于我們的產品，就代表我們所做的一切都是有價值的。只要我們還能提供一天的價值，我們的選擇就是有價值的。
選擇的最終歸宿，就是創造。只有堅信創造，才會勇往直前。
*文章為作者獨立觀點，不代表本平臺立場。
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