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  文 | 杰克·特勞特

  選擇加入一家大企業(yè)就一定好嗎?更努力地工作、更堅(jiān)定地相信自己、更積極地思考，真的就能在大企業(yè)中獲得成功嗎?“定位之父”杰克?特勞特用他的經(jīng)驗(yàn)和方法告訴你，事實(shí)并不是這樣，成功不是你能自發(fā)產(chǎn)生的結(jié)果，但是如果真的想做到企業(yè)的高層，還有5條路可走。

  多數(shù)人想去大企業(yè)工作，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為那里是存在機(jī)遇最多的地方。然而事實(shí)上，選擇大企業(yè)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)賭注，且企業(yè)越大，賠率就越高。

  首先，各種數(shù)據(jù)對(duì)你不利。拿《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們的員工都是商界精英。

  這500家美國(guó)最大的工業(yè)企業(yè)雇用了大約1200萬(wàn)員工——占1.18億雇員總數(shù)的10%。也就是說(shuō)，某個(gè)人能去《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)工作的可能性只有10%。

  那些最后在大企業(yè)工作的人發(fā)現(xiàn)，通往事業(yè)巔峰的道路很辛苦。殘酷的現(xiàn)實(shí)是，對(duì)于成功來(lái)說(shuō)，能力是最不重要的因素。企業(yè)并不是理性實(shí)體，不會(huì)為個(gè)人的最佳發(fā)展提供無(wú)盡的幫助。企業(yè)是那些試圖超過(guò)他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類人的組合。

  到達(dá)通往企業(yè)頂層的道路有5條，無(wú)一例外都很艱難。

  一、做一只“早起的鳥兒”

  1.找到屬于自己的哈蘭德·桑德斯上校

  在讀許多首席執(zhí)行官的傳記時(shí)，你可能會(huì)驚訝地獲悉，很多人都是在企業(yè)創(chuàng)建初期加盟的。有些人直接參與了企業(yè)的組建，另外一些人則是企業(yè)的第一批雇員。

  “早起的鳥兒”容易吸引創(chuàng)始人的注意。1963年，小約翰·楊·布朗(1964年任肯德基總裁和董事會(huì)主席，將這家公司打造成世界上最大的快餐連鎖店之一)遇見(jiàn)哈蘭德·桑德斯上校，那時(shí)他還是一名29歲的律師。

  第二年，布朗和一個(gè)名叫杰克·馬西(Jack Massey)的合伙人以200萬(wàn)美元的價(jià)格買下了上校的公司——肯德基(首付50萬(wàn)美元，余款5年內(nèi)付清)。

  7年后，布朗和馬西把肯德基以2.85億美元的價(jià)格賣給了赫布蓮公司(Heublein)。布朗分到了3 500萬(wàn)美元。沒(méi)有投入資金，只靠7年的勞動(dòng)換來(lái)這樣的回報(bào)也算是很值得了。

  1979年，小約翰·楊·布朗娶了菲利斯·喬治(1971年的美國(guó)小姐)。在短暫的蜜月之旅后，他宣布“我們已經(jīng)決定”競(jìng)選肯塔基州的州長(zhǎng)。

  一邊有肯德基，一邊有菲利斯·喬治，他怎么可能落選呢?他在競(jìng)選中大獲全勝。

  值得一提的是，約翰·布朗的成功歸因于他的積極思考。所以，如果你愿意，就積極思考吧，但是同時(shí)要走出去，找到屬于自己的哈蘭德·桑德斯上校。

  2.學(xué)會(huì)識(shí)別領(lǐng)先行業(yè)

  “早起的鳥兒”需趁早找到領(lǐng)先行業(yè)里的領(lǐng)先企業(yè)。

  那么，如何識(shí)別一個(gè)領(lǐng)先行業(yè)呢?

  有了事實(shí)，識(shí)別起來(lái)就簡(jiǎn)單多了。比如，20世紀(jì)30年代的航空業(yè)、40年代的無(wú)線電業(yè)、50年代的電視業(yè)，還有80年代的個(gè)人計(jì)算機(jī)業(yè)。

  那下一個(gè)領(lǐng)先行業(yè)會(huì)是什么呢?事實(shí)沒(méi)有出現(xiàn)之前，沒(méi)有人知道。這使得駕馭企業(yè)型賽馬成為一次大賭博，正因?yàn)槿绱?，我們?yōu)樗O(shè)定了這么高的投注賠率。

  然而，為了增加你個(gè)人成功的概率，需要做的就是從潛在企業(yè)清單上勾掉那些絕對(duì)不是領(lǐng)先行業(yè)的候選機(jī)構(gòu)。這些幾乎包括了所有的巨頭型企業(yè)：通用汽車、通用電氣、通用動(dòng)力等。實(shí)際上，應(yīng)該勾掉所有以“通用”、“標(biāo)準(zhǔn)”、“國(guó)際”或者“美國(guó)”開(kāi)頭的企業(yè)。

  如果你堅(jiān)持在一家大型公司碰碰運(yùn)氣，那么就需要一個(gè)不同于“早起的鳥兒”的策略。我們開(kāi)始介紹第二種方法。

二、做一個(gè)政治家

  大企業(yè)里的生活就是一碗意大利面，你不能太直率，你必須委婉、間接。你必須學(xué)會(huì)怎樣做一個(gè)政治家。

  把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法，讓別人知道你能夠把工作做得很好。你的工作技能沒(méi)有你的政治技能重要。

  1.政治家最重要的三種屬性

  如果你想在一家大企業(yè)取得進(jìn)步，就必須努力工作，安分守己。但那只相當(dāng)于為自己買了一張彩票。要想贏得其中的一個(gè)大獎(jiǎng)，你需要一個(gè)保人。

  讓我們看一下導(dǎo)師和保人的區(qū)別。導(dǎo)師通常比你年紀(jì)大，對(duì)你的事業(yè)有著個(gè)人興趣，給你提供免費(fèi)的建議。

  保人同樣也對(duì)你的事業(yè)有著個(gè)人興趣，并且給你提供免費(fèi)的建議，但他比導(dǎo)師更進(jìn)一步。保人會(huì)提拔你，或者至少會(huì)利用他的影響力影響那些可以提拔你的人。

  許多大企業(yè)名聲很差，原因在于他們聘請(qǐng)工作干得漂亮的員工，卻讓他們待在原來(lái)的位置。(為什么冒險(xiǎn)提拔某人到一個(gè)不同的崗位，結(jié)果最后兩份工作都做得很糟?)

  難道大企業(yè)不把員工調(diào)動(dòng)到不同崗位，讓他們獲得更廣泛的經(jīng)驗(yàn)嗎?當(dāng)然它們是這樣做的。這些員工就是那些有保人的年輕人。

  許多企業(yè)都有嚴(yán)格保密的“高潛力”員工名單。你在你們企業(yè)的快車道名單上嗎?盡最大可能證實(shí)這點(diǎn)，這樣也能省去你多年的痛苦。

  你必須廣交朋友，而不是興風(fēng)作浪。在企業(yè)這種環(huán)境里，說(shuō)的比做的重要，尤其是當(dāng)你把這些話在合適的時(shí)間說(shuō)給合適的人聽(tīng)時(shí)。

  跟你的首席執(zhí)行官談?wù)撓履愕呐渑己涂蓯?ài)的孩子，談?wù)劵〞r(shí)間和金錢支持的諸多慈善機(jī)構(gòu)。但盡量不要做有爭(zhēng)議的人。

  “人們都喜歡和自己相似的人?！崩锼诡D說(shuō)，“正是因?yàn)檫@個(gè)原因，克隆才這么受歡迎?！?/span>

  做一個(gè)克隆人，找到一個(gè)保人，進(jìn)入快車道名單，是一個(gè)政治家的三種最重要的屬性。

  2.像貓一樣聰明，像狗一樣行動(dòng)

  除此之外，你也必須要有多面性。從外表看，你必須是團(tuán)隊(duì)的一員，而在內(nèi)心深處，你必須是一個(gè)頑固的個(gè)人主義者，你必須掩飾你的競(jìng)爭(zhēng)本能。

  企業(yè)的規(guī)模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)高層之前就被清除出局。當(dāng)你在一個(gè)像通用汽車那樣的大企業(yè)工作時(shí)，你必須不斷地展示你的忠誠(chéng)，而不是你的才智。

  這就是貓和狗的區(qū)別。狗會(huì)搖著尾巴歡迎你回家，它會(huì)討好你，對(duì)你的每次心血來(lái)潮的想法做出快速的反應(yīng)。相反，貓一般會(huì)忽略你，對(duì)你的愿望也無(wú)動(dòng)于衷，貓有自己優(yōu)先考慮的事情。

  企業(yè)有很多為它們工作的貓和狗，狗是急切的、熱情的、溫順的、笨手笨腳的團(tuán)隊(duì)成員。而貓是安靜的、有能力的、深思的、性情平和的個(gè)人主義者。

  那么誰(shuí)會(huì)得到提拔呢?當(dāng)然是狗。誰(shuí)更聰明呢?科學(xué)事實(shí)表明，貓比狗要聰明得多的多。如果你想到達(dá)企業(yè)高層，那么就像貓一樣聰明，像狗一樣行動(dòng)。

  也許不應(yīng)該是這個(gè)樣子。如果企業(yè)忽略狗，更加關(guān)注貓，或許其境況就會(huì)好很多。但是現(xiàn)實(shí)情況確實(shí)就是這個(gè)樣子。如果你想騎上企業(yè)型賽馬，就必須付出這個(gè)代價(jià)。

  三、做一個(gè)耀眼的人

  1.尋找露臉的機(jī)會(huì)

  如果你想取得進(jìn)步，就必須找到一種方法把自己展現(xiàn)給高級(jí)管理層。這在大企業(yè)行得通，在大的政府機(jī)構(gòu)也同樣有效。

  斯蒂芬·波茨(Stephen Potts)是華盛頓的一名律師，1990年6月，他被任命為國(guó)家最高倫理一職。

  但他沒(méi)有在政府機(jī)構(gòu)工作的經(jīng)歷，也沒(méi)有倫理法方面的背景，而且他也沒(méi)有在布什競(jìng)選中工作過(guò)。他是怎樣遇見(jiàn)總統(tǒng)的呢?

  在網(wǎng)球場(chǎng)上，他回答說(shuō)。

  網(wǎng)球只是通往大型機(jī)構(gòu)頂層的途徑之一，最重要的因素是要露臉。如果你沒(méi)有找到一種把自己展現(xiàn)給高級(jí)管理層的方法，那你就沒(méi)有好運(yùn)可言了。

  假如你在通用電氣工作了20年，杰克·韋爾奇本人并不認(rèn)識(shí)你，那么在該企業(yè)你的工作將沒(méi)有任何前景。

  事實(shí)上，成千上萬(wàn)的總裁和董事長(zhǎng)晉升到公司高層的真正原因被深深地埋藏在他們的記憶深處。企業(yè)演示、董事會(huì)會(huì)議、工作午餐、高爾夫球比賽等，可能出現(xiàn)的是這樣的情形，常有這樣的場(chǎng)合，年輕的未來(lái)首席執(zhí)行官吸引了某位高層的注意。從那一刻起，他成為一個(gè)出眾的人。

  2.學(xué)會(huì)演講

  如果你想競(jìng)選高層，首先你必須吸引當(dāng)時(shí)已經(jīng)位居高層的人的注意，這并不容易。

  如果你在通用電氣工作，你的問(wèn)題不是你的工作、你的薪水或者你最近一次的表現(xiàn)評(píng)估。你的問(wèn)題是被看見(jiàn)，你怎樣才能引起杰克的注意呢?

  不要做愚蠢的事情，比如給他寫封信，解釋你對(duì)通用電氣新企業(yè)戰(zhàn)略的想法，這會(huì)讓你當(dāng)場(chǎng)斃命，并且你永遠(yuǎn)也不會(huì)得到給他人留下第一印象的第二次機(jī)會(huì)。

  最好的方法就是做一次精彩的演示。

  對(duì)于你將來(lái)的成功，好的演講才能比思考或者寫作的能力更加重要。嘴比大腦更有力量。

  如果你還在上學(xué)，盡可能多地選修公共演講課程。如果你已經(jīng)離開(kāi)了象牙塔，那就盡可能把精力投入公司演示。你永遠(yuǎn)不知道，當(dāng)你在演講的時(shí)候，恰好有企業(yè)高級(jí)管理層的哪個(gè)人經(jīng)過(guò)。

  最重要的一點(diǎn)是，要練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)。演講就像打高爾夫球，不管你有多少天賦，如果你勤加練習(xí)，會(huì)做得更好。

  如果你能找到一盤自己的演講磁帶，就要聽(tīng)、聽(tīng)、再聽(tīng)。你不會(huì)喜歡你所聽(tīng)到的一切，但是這樣卻可以幫助你完善自己的演講風(fēng)格。

  四、做一名英雄

  1.爭(zhēng)取做露臉的工作

  你怎樣變成企業(yè)內(nèi)部的一名英雄?最簡(jiǎn)單、最直接的方法就是，讓自己與你的企業(yè)計(jì)劃推出的最耀眼、最激動(dòng)人心的新產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)系在一起。

  如果你確實(shí)得到了這種大露臉的工作，常見(jiàn)的做法就是，謹(jǐn)慎地開(kāi)始這個(gè)工作，摸索兩三個(gè)月，直到站穩(wěn)腳跟。這種做法是錯(cuò)誤的。確保盡快采取強(qiáng)硬、大膽的行動(dòng)才是正確的。

  在開(kāi)始的100天內(nèi)，你是“防彈型”。確保自己用正確的方法做正確的事情，特別是一些令人討厭的事情，如關(guān)閉一家工廠、停產(chǎn)系列產(chǎn)品或者解雇員工等。

  給你委派工作的人在前兩三個(gè)月里是不會(huì)開(kāi)除你的。這樣的話，會(huì)給那個(gè)人帶來(lái)不利的影響。你可以自由行動(dòng)，要利用這一點(diǎn)。

  2.警惕提供“良好經(jīng)驗(yàn)”的職位

  與露臉工作相反的是提供“良好經(jīng)驗(yàn)”的職位，比如，一份海外職務(wù)。避免這樣的工作。不要接受首席執(zhí)行官視線之外的任何工作，這種任務(wù)都是死路一條。

  即便你取得了成功，也無(wú)法成為贏家。

  在一個(gè)像通用汽車這樣的名副其實(shí)的大企業(yè)，至少有98%的主管職位是死路一條。這些工作沒(méi)有任何發(fā)展前途，因?yàn)檫@樣的工作得不到高層管理者的重視，或者因?yàn)檫@樣的職位不在管理者的視線之內(nèi)。

  不要試圖去挑戰(zhàn)企業(yè)體制，不要讓某人告訴你這樣的職位可以讓你積累“良好的經(jīng)驗(yàn)”。它們的確提供良好的經(jīng)驗(yàn)，但卻是從反面的角度說(shuō)的。

  “現(xiàn)在我知道了我為什么從來(lái)都不應(yīng)該接受這樣的工作”是你要得到的唯一的經(jīng)驗(yàn)。

  當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)良好的時(shí)候，常常會(huì)從內(nèi)部提拔人才，這就是那個(gè)政治家或是英雄接手的時(shí)候了。

  五、做一個(gè)救星

  李·艾柯卡(曾擔(dān)任過(guò)福特汽車公司的總裁，后又擔(dān)任克萊斯勒汽車公司的總裁，把這家瀕臨倒閉的公司從危境中拯救過(guò)來(lái)，奇跡般地東山再起，使之成為全美第三大汽車公司)是騎著白馬來(lái)到克萊斯勒企業(yè)的，帶著他在福特取得的成功的光環(huán)。這并不罕見(jiàn)。

  當(dāng)一家大企業(yè)陷入困境的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)求助于比較成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的首席執(zhí)行官。

  如果你出牌正確的話，你也可以以救星的身份迅速到達(dá)頂峰。

  每年，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的大學(xué)畢業(yè)生成群結(jié)隊(duì)地找招聘人員面試。當(dāng)決定接受哪家企業(yè)的工作錄用函時(shí)，“越大越好”似乎成為一條規(guī)則。

  要做到有備無(wú)患。除非你有當(dāng)個(gè)“早起的鳥兒”的先見(jiàn)之明，或者當(dāng)個(gè)政治家的胸懷，或者有當(dāng)個(gè)耀眼人物的毅力，抑或有當(dāng)個(gè)英雄或者救星的運(yùn)氣，要不然的話，通往企業(yè)高層的道路是很艱難的。

  企業(yè)是一個(gè)助你成功的絕佳場(chǎng)所，特別是規(guī)模龐大、名望很高的企業(yè)。

  當(dāng)你離開(kāi)大企業(yè)的時(shí)候，不要過(guò)河拆橋。你只要道一聲“再見(jiàn)，祝好運(yùn)，保持聯(lián)系”。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你繼續(xù)下一段旅程時(shí)，你可以用到這些企業(yè)的朋友。

（來(lái)源自：管理智慧）